ОСК-Групп
24 - 1
час
скорость реакции на B2B-лид
Строю B2B-маркетингот спроса до выручки.
Стратегия, лидогенерация, CRM, аналитика и автоматизация - в одной измеримой системе.
Что такое система
Система - это не схема.
Это процессы, которые работают в синергии.
Исследование формирует решение. Стратегия задаёт направление. Маркетинг создаёт спрос. CRM управляет движением лида. Продажи превращают его в выручку. Аналитика возвращает данные обратно в систему.
Система - процессы
Одна системная линия / восемь взаимозависимых процессов
Не набор инструментов.
Одна работающая система:
- 01
Исследование
Понять рынок, продукт и структуру спроса
РынокКонкурентыСпросАудиторияСегменты - 02
Стратегия
Задать направление и критерии решений
ДанныеСегментацияПозиционированиеЦенностьКаналы - 03
Привлечение
Создать управляемый поток спроса
ПоискКонтентEmailSEOПлатное продвижениеИсходящие обращения - 04
Конверсия
Перевести интерес в следующий шаг
ПосетительПосадочная страницаВовлечениеЛид - 05
CRM
Распознать, квалифицировать и направить лид
ЛидРаспознатьСегментироватьКвалифицироватьНаправитьРазвивать - 06
Продажи
Превратить подготовленный спрос в сделку
SQLРеакцияКПВстречаСделка - 07
Аналитика
Увидеть причинно-следственные связи
CPLКонверсияSQLВыручкаROMIВоронка - 08
Оптимизация
Вернуть данные в решения и перераспределить ресурсы
СигналГипотезаЭкспериментОбучениеОбратная связь
Данные и контроль
Связать процессы недостаточно.
Нужно видеть, что происходит между ними.
Каждый контакт, переход, реакция, потеря и сделка создают данные. Управляемость этим потоком позволяет извлекать больше результата из уже существующего спроса.
Управление потоком
НЕКОНТРОЛИРУЕМЫЙ ПОТОК
Данные есть. Часть сигнала теряется.
ПОЛЕ КОНТРОЛЯ
Те же данные. Меньше потерь.
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Те же лиды. Больше результата.
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Дополнительная прибыль - результат управления.
ПРЕИМУЩЕСТВО АДАПТАЦИИ
Канал можно скопировать. Систему решений - значительно сложнее.
ДАННЫЕ - КОНТРОЛЬ - МЕНЬШЕ ПОТЕРЬ - ЦЕННОСТЬ - ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Те же лиды. Больше результата.
Экономический тезис
Не обязательно закупать больше трафика.
Можно получать больше результата из того, который уже есть.
Дополнительная прибыль - результат управления системой.
Видеть систему целиком
Чем сложнее система,
тем важнее видеть её целиком.
Изменение одного процесса меняет нагрузку, данные и результат следующих. Поэтому оптимизировать маркетинг, CRM, продажи и аналитику в полной изоляции друг от друга недостаточно.
Связанная система
АРХИТЕКТУРА B2B-МАРКЕТИНГА
Система становится управляемой, когда видны связи.
Данные работают как нервная система: связывают спрос, CRM, продажи и решения.
Ценность - не только в элементах.
Ценность - в связях между ними.
Подтверждённые результаты
Всё это имеет смысл только тогда, когда влияет на рост бизнеса.
Подтверждённые результаты из разных проектов - без смешивания контекста.
Техстройпроект
60 - 200
в месяц
квалифицированных лидов без роста бюджета
Техстройпроект
4 000 - 2 300 ₽
стоимость лида
Сильные машины Запад
×2,6
рост назначенных встреч
ОСК-Групп
+18%
конверсия из лида в сделку
ОСК-Групп
+27%
CTR email-коммуникаций
Кейсы
Не отдельные инструменты. Изменения в системе.
01CRMОСК-ГруппРеакция на заявку сокращена с 24 - 1 часа.Открыть
Проблема
Разрозненные точки входа, медленная реакция и ручные операции.
Система
CRM + CJM + сегментация + автоматические коммуникации + AI.
Результат
Реакция на заявку сокращена с 24 - 1 часа.
+18% конверсия лида в сделку.
Высвобождено до 30% рабочего времени менеджеров.
02РОСТТехстройпроект60 - 200 лидов / мес.Открыть
Проблема
Нужно масштабировать B2B-лидогенерацию без роста бюджета.
Система
Каналы + CRO + CRM + аналитика + интеграция с продажами.
Результат
60 - 200 лидов / мес.
4 000 - 2 300 ₽ CPL
+37% продаж
03АВТОМАТИЗАЦИЯСильные машины Запад×2,6 к назначенным встречамОткрыть
Проблема
Медленное прохождение клиента через работу с коммерческим предложением.
Система
Интерактивное КП + поведенческие сигналы + автоматические уведомления.
Результат
×2,6 к назначенным встречам
04AI-АВТОМАТИЗАЦИИSMETIKAСистема ведения и контроля отделочных работ. Tg-bot + Web-панель + Приложение.Открыть
Проект
Production-платформа автоматизации строительных смет с OCR-распознаванием чертежей, ведением и контролем отделочных работ на объектах ремонта.
Мой вклад
Архитектура с разделением слоёв: OCR/LLM распознаёт чертёж, детерминированный Python-движок считает объёмы. «Светофор достоверности» подсвечивает неточные распознавания.
Результат
Система ведения и контроля отделочных работ. Tg-bot + Web-панель + Приложение.
Домен: smetika.pro.
Evidence
Уже считают сметы в Москве, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге и Новосибирске.
05AI-АВТОМАТИЗАЦИИAI-лабораторияМаршрутизация лидовОткрыть
Проект
44 работающие AI-автоматизации для маркетинга, продаж и подбора персонала: задачи, которые обычно требуют отдельных сотрудников или подрядчиков.
Мой вклад
Автоматическая квалификация и маршрутизация лида нужному менеджеру. Генерация товарных фото без фотостудии. Конвейер контента для соцсетей по расписанию. Аналитические сервисы, оценивающие активность конкурентов.
Результат
Маршрутизация лидов
Контент-заводы
Аналитические дашборды
Evidence
Воркфлоу «Qualifizer» решает задачу маршрутизации лидов, «Research For Posting» - конвейер контента, «Агент-фотограф» - товарные фото без фотостудии
44 работающие автоматизации, 1187 узлов суммарно - в реальной эксплуатации, а не демо-версии
06AI-АВТОМАТИЗАЦИИConveyorBot517 из 3661 обработанных вакансий в истории - оценка, обоснование и письмо на каждую.Открыть
Проект
Персональный рекрутинговый автопилот: парсит HH.ru, оценивает вакансии через LLM с RAG-подбором кейсов, доставляет только релевантные с готовым сопроводительным письмом.
Мой вклад
Пайплайн целиком - парсинг HH.ru API, LLM-оценка с антитоксик-радаром работодателя, визуальный конструктор поисковых запросов в Web UI, Telegram-бот управления. Осознанно «человек в контуре»: не автоотклик, а готовое решение для человека.
Результат
517 из 3661 обработанных вакансий в истории - оценка, обоснование и письмо на каждую.
Evidence
Механизм LLM-оценки соответствия может работать и в обратную сторону - подбирать самых подходящих кандидатов с HH.ru под вакансию
Экономит кадровой службе время на первичном отборе, кратно повышая её эффективность.
Карта компетенций
От исследования рынка до обратной связи по выручке.
Использую AI там, где он сокращает цикл, снижает ручную работу или улучшает качество решения.
01Стратегия
- B2B-стратегия
- Сегментация
- Позиционирование
- Конкурентный анализ
- Продукт
- CJM
02Спрос
- Результативный маркетинг
- Яндекс Директ
- SEO
- Контент
- Посадочные страницы
- Лидогенерация
03Система
- CRM
- Маршрутизация лидов
- Триггерные коммуникации
- Mindbox
- Автоматизация
- Интеграция с продажами
04Аналитика и интеллект
- Аналитика
- Атрибуция
- ROMI
- LLM
- AI-ассистенты
- Предиктивные подходы
Опыт
11+
лет в маркетинге сложных продуктов и B2B.
2025–2026
ОСК-Групп
Ведущий CRM-маркетолог / продуктолог
CRM, CJM, Mindbox, автоматические коммуникации, AI-квалификация и аналитика.
2024–2025
Сильные машины Запад
Директор по маркетингу / инженер по автоматизации
B2B MiniApp, интерактивные КП, поведенческие сигналы и AI-пайплайны контента.
2022–2024
Техстройпроект
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Стратегия, лидогенерация, CRO, аналитика и связка маркетинга с продажами.
2019–2022
PIEZUS
Руководитель направления Digital-маркетинга
Performance, сайт, конверсия и рост объёма лидов при соблюдении ДРР.
2014–2019
Частная практика
Цифровой маркетинг / привлечение B2B-трафика
Контекст, таргет, аналитика, A/B, посадочные страницы, семантика, CRO и email.
Принципы работы
Маркетинг должен отвечать не на вопрос «сколько было кликов»,а на вопрос «какие изменения в бизнесе принесут дополнительную прибыль».
Измеримость
Связывать маркетинг с этапами продажи и финансовым результатом.
Системность
Оптимизировать не отдельный рекламный кабинет, а цепочку от спроса до сделки.
Автоматизация
Передавать повторяемые операции машине, оставляя человеку решения.
Эксперимент
Проверять гипотезы и перераспределять ресурсы по результату.
Сигнал / курс
01 / РЫНОЧНЫЙ ШУМ
Подготовьтесь к шторму.
02 / СИГНАЛ
Когда рынок шумит, ориентируйтесь на сигнал.
03 / КУРС
Следуйте за маяком, а не за шумом.
04 / СИСТЕМА
У курса должна быть система.
05 / РЕШЕНИЕ
Если нужен курс - давайте обсудим задачу.
СИГНАЛ - КУРС - РЕШЕНИЕ
У курса должна быть система.
Контакт
Давайте определим курс.
Расскажите, где сейчас находится узкое место: спрос, лиды, CRM, продажи, аналитика или масштабирование.